Принцип Парето простыми словами

Принцип Парето, или простыми словами, принцип эффективности, согласно которому 20% усилий приносят 80% результатов.

Возможно, вы тоже это переживали: работаете и много делаете, но создается впечатление, что ничего не меняется? Почему-то производительность и эффективность не такие, какими вы хотите их видеть. В таком случае настало время найти убийцу своей эффективности и принять меры по исправлению положения.

Для этого идеально подходит принцип Парето, также известный как правило 80-20, о принципах и примерах применения которого, мы в данной статье и поговорим. Забегая вперёд скажу, это реально действенный принцип, срочно берите его на вооружение.

Истоки принципа Парето

Принцип Парето существует уже давно. Он был разработан в конце 19 века итальянским экономистом Вильфредо Парето, который в то время обнаружил статистический дисбаланс. Этот дисбаланс заключался в том, что в Италии 20 процентов семей владели 80 процентами всего богатства. Поэтому ему стало ясно, что банки, которые хотят вести свой бизнес эффективно, должны сосредоточиться именно на этих 20 процентах. В течение многих лет он применял свое правило 80-20 в самых разных областях. Его принцип позже был поддержан и подтвержден многими учеными. Истории успеха, связанные с правилом Парето, были получены из многих отраслей и доказали гибкость стратегии.

Определение принципа Парето

Чтобы понять принцип Парето, его можно просто описать правилом 80-20.

Это означает, что во многих случаях 80-процентный результат может быть достигнут всего с 20-процентным усилием.

Но если вы не хотите довольствоваться 80 процентами, вам просто нужно немного увеличить свою ставку.

Из принципа 80-20 можно вывести уравнение, которое применяется практически к любой сфере жизни и не ограничиваться вашим бизнесом. Короче говоря, это означает, что, согласно принципу Парето, для вашего успеха важны лишь некоторые вещи, и вы должны следить за ними.

Как вы, как предприниматель, можете применить принцип Парето?

В настоящее время принцип Парето известен во всем мире и используется многими успешными предпринимателями. Если вы хотите увеличить свою прибыль с помощью правила 80-20 и снизить связанные с этим затраты и усилия, тогда цифры 80 и 20 должны служить ориентиром. Есть исследования ученых, которые показывают, что компании при помощи принципа Парето могут многократно увеличить свою прибыль. Все, что для этого нужно, — это продавать больше лучших продуктов или покупать больше у лучших клиентов, или нанять больше хороших сотрудников.
Для вас это означает, что теперь вам нужно проанализировать, от чего вы получаете наибольшую прибыль, но также найти то, что стоит только времени и денег.

Для этого вам необходимо проделать следующие шаги:

Шаг 1. Найти своего клиента

Что касается клиентов, давайте также применим принцип Парето. Это означает, что около 80% продаж приходится на 20% клиентов. Именно поэтому для компании так важен постоянный клиент. Теперь вы должны выяснить, какие клиенты у вас есть, с которыми вы увеличиваете продажи и без особых усилий. Затем вы должны внимательно присмотреться к этим клиентам и постараться выполнить все их пожелания, насколько это возможно, в соответствии с принципом Парето. Вы можете адаптировать определенные продукты или услуги для этих клиентов. Грубо говоря, вы можете определенным образом игнорировать клиентов, которые мало у вас покупают.
Ваша цель должна заключаться в том, чтобы превратить ваших хороших клиентов в настоящих постоянных клиентов в соответствии с правилом 80-20. Конечно, вы должны предлагать им не только хорошие продукты или услуги, но и очень хорошее обслуживание. Для вас, однако, это не означает, что вы можете расслабиться, когда найдете свои 20 процентов. Вы знаете, что рынок всегда меняется, и поэтому надо наблюдать за поведением своих клиентов, несмотря на применение принципа Парето.

Шаг 2: Предлагайте своим клиентам подходящий продукт

Вы также можете применить принцип Парето к своей продукции. Если вы предлагаете несколько продуктов или услуг, вы также обнаружите, что примерно 20 процентов из них обеспечивают примерно 80 процентов продаж. Так что найдите те продукты, которые приносят наибольшую пользу, и сконцентрируйте на них свою стратегию продаж и маркетинга.

Чтобы выяснить это, по правилу 80-20 стоит обратить внимание на следующие моменты:

• Сколько времени у вас есть на продажу продукта?
• Нужно ли вам делать много рекламы, чтобы продать свой продукт?
• Насколько сложно производство продукта?

С помощью принципа Парето вы можете легко определить, с каким продуктом вы можете получить наибольшую прибыль.

В случае необходимости вам просто необходимо соответствующим образом скорректировать свое предложение.

Шаг 3. Управление персоналом

По закону Парето, 20% сотрудников выполняют 80% объёма работ, остальным свойственно аморфное поведение, которое в свою очередь делает хуже всем.

Конечно напрашивается желание, уволить халтурщиков, и нанять новых, но это мало что изменит.

Мы советуем:

1. Внедрить тайм менеджмент
2. Повысить мотивацию сотрудников
3. Уволить сонных, обидчивых, и откровенно халтурящих сотрудников

Шаг 4. Обработка источников рекламы

В начале мы тестируем все источники, ибо не знаем, что даст больший эффект: директ, таргетинг, развитие аккаунтов в социальных сетях, контекстная реклама.

Важно разобраться, с каких источников приходит ваш клиент. Анализируйте целевую аудиторию, запросы и потребности. Не тратьте много времени и ресурсов на неэффективные источники трафика, или вовсе попращайтесь с ними.

Пример принципа Парето для вашего тайм-менеджмента

Правило 80-20 также отлично подходит для управления временем. Важным вещам в повседневной работе, которые также делают вас более успешными, следует уделять больше внимания и взвешивать их ценность. Здесь также можно сконцентрировать различные меры и сосредоточить внимание на действительно важных 20 процентах.

По принципу Парето возможны следующие меры:

1. Составьте список неважных вещей
Составьте список задач, которые на самом деле не важны, и которые вы можете отложить.
2. Используйте «правило девяти»
Это правило можно применить ко многим вещам в жизни. Давай рассмотрим это на примере бизнеса. У вас есть десять идей, но только одна из них будет работать и станет успешной. Вы можете выявить именно эту идею с помощью принципа Парето.
3. Ограничьте свое время
Вы должны установить крайний срок для всех ваших задач. По истечении срока вы сможете оценить, важно ли это для вас или можно пренебречь задачей по принципу Парето.
4. Не стремитесь к совершенству:
К совершенству нужно стремиться меньше, просто старайтесь больше. Поправки можно будет внести позже, но сначала необходимо выяснить, работает ли идея по принципу 80-20.
5. Регулярно проверяйте принцип Парето
Вы должны регулярно проверять себя, например, один раз в конце недели. Узнайте, чем вы занимались на этой неделе.

Вы должны сами ответить на следующие вопросы в соответствии с принципом Парето:
Продвинул ли принцип Парето меня дальше на пути к успеху на этой неделе?
Где я потерял время на этой неделе и, следовательно, потратил впустую время?
Что я делал на этой неделе, что не привело ни к какому результату, ни к какому-либо прогрессу.
Вы также можете использовать принцип Парето или правило 80-20, чтобы выяснить, что вам не следует продолжать и на что вам, возможно, следует потратить больше времени.

Заключение

Принцип Парето может стать пищей для разумного размышления, чтобы вы могли искать вещи, которые уменьшают вашу прибыль. Это, в свою очередь, также может быть использовано для получения возможностей увеличения вашей прибыли. Однако не стоит пытаться изменить все по принципу Парето. Лучше взглянуть на отдельные процессы, а затем решить, может ли правило 80-20 их улучшить.