Как открыть магазин телефонов и аксессуаров

В сегодняшнем мире мало кто представляет жизнь без мобильного устройства. Взрослые и дети привычно пользуются телефонами и смартфонами. Устройства используют как средство связи, канал для получения информации и в качестве развлечения. Ещё 5-7 лет назад невозможно было представить, какими функциональными будут современные средства связи. Телефоны выходят из строя, теряются, модели устаревают. Поэтому непрерывно растёт спрос на новые мобильные устройства.

Мировые продажи смартфонов, согласно прогнозу TrendForce, в 2021 г. составят порядка 1,3  млрд штук!
Люди покупают телефоны не только в обычных магазинах, половина совершает покупки в интернете.
Помимо самого гаджета существенное значение для обладателя телефона имеют и аксессуары. Поэтому такая ниша очень востребована на рынке.

Люди постоянно меняют чехлы, защитные стёкла, плёнки, зарядные устройства.

Вложения в это дело могут оказаться выгодными. Перед принятием важного решения об открытии бизнеса по продаже телефонов и аксессуаров необходимо тщательно изучить целевую аудиторию и конкуренцию, чтобы быть готовым к сложной ситуации.

Целевая аудитория

Для начала изучите потенциальных покупателей. Протестируйте финансовые возможности людей. Узнайте, какие модели пользуются спросом. Если в регионе зарплата невысокая, то спросом будут пользоваться недорогие модели. В регионах с более высоким уровнем доходов будут востребованы и бюджетные, и дорогие телефоны, и смартфоны.
Ситуация на рынке

Рынок в данной сфере развивается быстрыми темпами. Это позволяет удешевить продукцию и сделать её доступной большинству населения.
Занимаясь только продажей телефонов, сложно заработать, потому что тяжело составить конкуренцию крупным магазинам. Они оформляют кредиты, продают востребованные аксессуары, предоставляют услуги связи. Поэтому стоит подумать над тем, как стать привлекательным для покупателя, найти способы обойти конкурентов.
Популярный интернет-магазин через покупку смартфона позволяет привлечь покупателей для приобретения аксессуаров, услуг.

Аксессуары — средство привлечения клиентов

Аксессуары приносят от 30 до 50 процентов прибыли в розничной сети салонов связи и около 40 процентов прибыли в магазинах электроники и бытовой техники.

Открывая магазин, нужно понимать, что составить конкуренцию крупным поставщикам товаров и услуг сложно. Поэтому не стоит рассчитывать на быструю прибыль. Ваш салон должен отличаться от остальных, чтобы его выбрало как можно больше покупателей. Это может быть пониженная стоимость телефона, дополнительные бонусы при покупке дорогих моделей, привлекательные товары для детей и пожилых людей.
Продавая телефоны, чехлы к ним или аксессуары, вы сможете составить конкуренцию на рынке.
Продажа аксессуаров для телефонов считается прибыльным бизнесом. При закупке их оптом вы получите низкую закупочную стоимость и сможете продавать с наценкой до 500%. Если сравнить с наценкой на телефоны, то это всего 10-30%. Продавая только телефоны, вы не сможете развивать свой бизнес и противостоять конкурентам.

Запчасти

Сбыт запчастей для телефонов – не лучшая идея. Быстрое старение рынка смартфонов приводит к трудностям в поиске поставщиков деталей для непопулярных моделей. При небольшом бюджете магазин будет очень долго развиваться. Сразу после открытия в салоне должен быть богатый ассортимент запчастей. Риск в том, что непроданные детали для устаревших моделей могут так и остаться нереализованными. Повышенным спросом пользуются защитные стёкла и аккумуляторы.
Для достижения успеха в этом направлении вы должны:
• создать магазин в интернете;
• обеспечить разнообразие ассортимента;
• найти покупателей.

Начинающему предпринимателю проще будет начать с открытия магазина аксессуаров.

Где продавать

Можно продавать товар в розницу или реализовывать мобильные устройства и аксессуары через магазин в интернете.
Для открытия розничного магазина по продаже аксессуаров потребуется выбрать удачное место. Оно должно располагаться подальше от торговых точек конкурентов. Хорошо если рядом будут продуктовые магазины, супермаркеты, оживлённые улицы. Для салона по продаже аксессуаров не потребуется большое помещение. Можно взять в аренду место в торговом центре. При неудачном выборе места магазин не окупит расходы.

Плюсы:

Достоинства такого бизнеса – в простоте привлечения клиентов и стабильности.

Минусы:

• требует немалых первоначальных вложений;
• дорогая аренда и расходы на содержание персонала;
• отсутствие прибыли из-за неудачного места.
Интернет-магазин

Перед тем как начать продажи в интернет-магазине, надо:

• разработать сайт;
• найти поставщиков и заключить договор;
• изучить методы привлечения клиентов.

Важно, чтобы расходы на привлечение клиентов не превышали выручки магазина.

Плюсы:

• можно начать с минимальным капиталом;
  • возможность в перспективе хорошо заработать.

Минусы:

• Невозможно получить доход, не имея опыта.
  • Затраты времени и денег на обучение.

План открытия розничного магазина

1 этап. Поиск помещения.

Удачным будет выбор помещения вдали от конкурентов и в проходном месте. Выбор места зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Хорошо если оно предназначено для торговой деятельности.

2 этап. Ремонт.

Ремонт не должен быть слишком затратным, потому что предстоит ещё оформить торговую точку. Максимальное вложение – до 400. 000 рублей.

3 этап. Регистрация бизнеса.

Если вы единственный хозяин, то нужно зарегистрироваться как ИП или оформить ООО. Определиться с системой налогообложения и открыть банковский счёт.

Для удобства работы вам полезно знать коды ОКВЭД для магазина телефонов и аксессуаров, их вы легко найдёте в интернете.

4 этап. Необходимое оборудование.

Для обустройства торгового места подойдут недорогие модели, а если вы хотите сэкономить, то можно купить оборудование, бывшее в употреблении и сохранившее отличный вид. Но если оно выйдет из строя, то вернуть товар обратно не получится, так как отсутствует гарантия.

Минимальный набор может выглядеть так:

• стеллажи, прилавки и витрины;
  • мебель;
  • компьютер;
  • кассовый аппарат;
  • кондиционер;
  • освещение;
  • вывеска;
  • система безопасности.

В среднем на покупку вы потратите около 600.000 рублей.

5 этап. Наём персонала.

Для того чтобы бизнес был прибыльным, к выбору сотрудников надо подойти очень серьёзно. На это придётся потратить немалые средства. Если набирать минимум работников, то список будет не длинным: зарплата двух продавцов – 50.000 рублей. Работать они будут посменно. Бухгалтер – 6.000 рублей, технический персонал –13.000 рублей. Однако и здесь можно сэкономить, если работу одного продавца или администратора вы на первых порах возьмёте на себя.

6 этап. Закупка товара.

Для стабильной работы магазина необходим надёжный поставщик. Приобретайте товар у проверенного поставщика. Так вы сможете сэкономить. К тому же минимизируйте риск получения брака и всегда сможете обменять некачественный товар.

Оптимальным для вас будет тот поставщик, который предложит наиболее выгодные условия закупки товаров.

Не стоит брать сразу большие партии товара, вы рискуете ошибиться и не реализовать его. С опытом вы научитесь определять наиболее продаваемые модели и аксессуары.

Ассортимент магазина должен быть разнообразным:

• Дешёвые кнопочные телефоны.
  • Смартфоны.
  • Чехлы.
  • Наушники.
  • Защитные плёнки.
  • Гарнитура.
  • Карты памяти.
  • Портативные зарядки.

Не лишними будут сопутствующие товары: карты памяти, кабели и переходники, зарядные устройства, mp3-плейеры.

В магазине нужно размещать телефоны, учитывая возрастную категорию, финансовые возможности и социальный статус потенциальных покупателей. Наряду с люксовыми товарами обязательно иметь товар для покупателей со средним достатком.
Можно договориться с оператором сотовой связи о продаже сим-карт.

7 этап. Привлечение клиентов.

Для привлечения покупателей в свой магазин необходимо позаботиться об информировании клиентов о продаваемом товаре через интернет-магазин с подробным каталогом товаров. Средства, вложенные в его разработку, быстро окупятся.

Полезным для развития бизнеса будет использование разных видов рекламы: контекстная, таргетинговая, а также реклама через социальные сети.

Кроме этого в процессе раскрутки магазина можно использовать
листовки, баннеры, расклейку объявлений, наружную рекламу. Сделайте вывеску вашего салона привлекательной для прохожих, заметной издалека и побуждающей посетить магазин.

Потребителям очень нравятся акции и скидки, привлекательные бонусные программы.
Не стоит полагаться на компании, которые якобы занимаются привлечением клиентов. Услуги таких агентов стоят очень дорого, а эффективность работы низкая или вовсе нулевая. Постепенно вы сами научитесь привлекать клиентов и увеличите товарооборот магазина.

Финансовый план

Чтобы бизнес работал правильно, необходимо составить бизнес- план. Не существует универсального рецепта. У каждого бизнеса есть свои специфические особенности.

Первоначальные расходы предполагают следующие затраты:

• Ремонт.
  • Закупка оборудования.
  • Закупка товаров.
  • Регистрация бизнеса.
  Ежемесячные расходы:
  • Аренда помещения.
  • Зарплата сотрудников.
  • Привлечение клиентов.

Из чего складывается прибыль магазина?

Существует несколько источников получения прибыли:

• доход от продажи мобильных устройств;
  • доход от продажи аксессуаров, который может составить около 35% от основной прибыли;
  • от 25% дохода можно получить от продаж сопутствующих товаров.

Сначала доход будет небольшой, но первое время это нормально. Затем можно достичь уровня в 800 тыс. рублей. Но это возможно только после грамотно составленного бизнес-плана и точного выполнения поставленных задач.

Что же нужно знать для организации своего бизнеса в интернете?

Шаг 1. Разработка сайта.

Если вы специалист в области разработки сайтов, то создать свой не составит труда. Но эта работа не каждому по силам, потому что для её выполнения надо уметь программировать, иметь навыки веб-дизайнера и многое другое.

В интернете можно найти дешёвые конструкторы сайтов. Работа с ними не даёт гарантии, что созданный ресурс будет полноценно работать.
Не стоит пользоваться услугами дешёвых студий, которые предлагают вам создать сайт за 30.000 рублей. Как правило, разработанные ими продукты не оптимизированы и не смогут привлекать покупателей из разных поисковых систем.

Чтобы сайт был действительно продающим, поручите работу по его созданию профессионалам.

Шаг 2. Организация бизнеса.

Организационные вопросы, которые необходимо решить:

• арендовать помещение;
  • зарегистрировать бизнес
  • выбрать систему налогообложения;
  • нанять сотрудников;
  • закупить товары;
  • закупить оборудование.

Положительный момент интернет бизнеса в том, что он позволяет открыть своё дело людям с разным уровнем дохода.

Шаг 3. Раскрутка.

Чтобы ваш бизнес эффективно работал, нужно привлечь как можно больше клиентов. Сделать это в современных условиях не так просто. Вы должны быть готовы к тому, что прежде чем получить прибыль, придётся потратить деньги. Чтобы развиваться и продвигать торговлю, надо вкладываться в рекламные кампании.

Анализировать, какие методики вам подходят, а какие не работают. Это долгая и кропотливая работа. Но она поможет найти дорожку, через которую к вам придут клиенты и прибыль.

Условия, при которых магазин по продаже телефонов и аксессуаров для них будет прибыльным

Успех дела зависит от умения использовать информацию, следить за событиями на рынке и от вашей самоорганизации.

Слагаемые успеха:

• Удачно подобранное помещение.
  • Выгодное местоположение.
  • Квалифицированный персонал.
  • Инвестиции в прибыльную рекламную кампанию.
  • Разнообразный качественный ассортимент.
  • Грамотная маркетинговая кампания.

Стоит ли заниматься этим бизнесом?

Ответить на этот вопрос однозначно нельзя. Салон по продаже мобильных телефонов может быть выгодным вложением капитала. Постепенно он способен превратиться в бизнес с хорошим доходом и высокой прибылью. Конкуренция в этой сфере очень большая, но и спрос растёт с каждым днём.

Успешным будет тот, кто планирует из мелкой торговой точки развиться в крупный магазин. Если же вы хотите открыть небольшой бизнес, то эта ниша не для вас.

Пробуйте и дерзайте!