Бизнес на изготовлении столешниц из искусственного камня

Улучшение качества своего жилья и пространств, именно та ниша, которой бизнес аналитики в 2021 году, пророчат рост.

На этом фоне, бизнес идея, по изготовлению изделий из акрилового камня, достаточно интересна и достойна внимания. Есть нюансы и такой вид бизнеса, на первый взгляд пугает, но ознакомившись с практическими советами, которые я подробно опишу в данной статье, вам станет более понятна суть. Являясь экспертом в данной нише, опишу всё без прикрас и воды.

Многие моменты и секреты, помогут вам начать данный вид бизнеса, а то есть, изготовление изделий: столешниц, моек, душевых поддонов, подоконников, столов, из высокотехнологичного акрилового искусственного камня.

Что такое акриловый искусственный камень

Акриловый камень, это искусственный продукт на основе тригидрат алюминия (компонент белой глины), красящего пигмента, акриловой смолы и полиметилметакрилата. Последний компонент влияет на конечную стоимость продукта, потому что является самым дорогим. Он  обеспечивает прочность, долговечность, и в конечном итоге возможность термоформинга. В основе все составляющие натуральные, и экологичность акрилового камня сертифицирована многими международными агенствами. Об, этом мы поговорим отдельно, потому что встречаются и китайские подделки.

То, что акриловый камень получен искусственным путём, абсолютно не говорит, что он хуже натурального. Наоборот, в большинстве показателей, он имеет преимущества.

Какой акриловый камень представлен на рынке, сравнения и отличия

Акриловый камень был изобретён химиками американской компании DuPont в 1962-63 годах. Перед химиками стояла задача изготовить кость для резьбы. Конечный продукт получился настолько отличным, что его начали использовать в изготовления поверхностей способных служить в агрессивной среде: жир, вода, химикаты, красители, поток людей.

Материл запатентовали в 1968 году, и имели монополию вплоть до 1981 года. На рынок было выпущено первых 4 цветовых решения под брендом Сorian. Спустя некоторое время под брендом Montelli было выпущено 74 цветовых решения, в низком ценовом сегменте, за счёт открытия производства в Китае и более дешёвых композитов.

В 1981 году сразу ряд компаний открыли производство высокотехнологичного акрилового камня.

Южно Корейская компания Samsung Cheil Industries (подразделение занимающееся именно акриловым камнем было выкуплено 2006 году корпорацией Lotte Group), LG Chemical и другие менее благозвучные компании. На данное время всё те же компании представлены на рынке, и как минимум ещё 15, в основном китайских.

Выпускать акриловый камень пробовали разной толщины, но популярность на рынке имеет именно 12 миллиметровая толщина и листы размером 3700*760*12, так же представлены более короткие 2400*760*12.

Как отличить подделку от оригинального акрилового камня

Отличать подделку от оригинального камня, важно, как для переработчиков камня, так и для потребителя. Подделывают камень в основном китайские компании. Когда вам представляют это в офисе компании, всё блестит одинаково, но при использовании, подделка, как минимум будет хрупкой, как максимум токсичной.

На сайтах таких компаний, есть две аббревиатуры: модифицированный акриловый камень и просто акриловый камень. Наш совет вообще им не пользоваться, но если вы купитесь на дешёвый прайс, будьте готовы к сюрпризам. У нас был такой опыт. Первый вопрос, который стоит задать: поддаётся ли камень термоформингу, по простому, можно ли его гнуть. Суть в том, что одно из преимуществ акрилового камня, то, что при нагреве, и правильной выдержке в печи, ему можно предавать форму. Так вот, дешёвый китайский аналог, не возможно поддавать термоформингу.

Когда вам представляют это в офисе компании, всё блестит одинаково. Мастера, которые перерабатывают камень, легко отличат его по запаху во время распила, а вот клиентам надо обращать внимание на аббревиатуру. Такие компании как Samsung (Lotte), DuPont, LG, наносят методом не стирающейся печати: бренд, номер партии, дата изготовления, цветовая гамма. Делается это, как с торца камня, так и на задней его стороне, практически по всей длине.

Важно! Производители изделий никогда не стараются его стереть, а наоборот, показывают потребителю, тем самым подтверждая оригинальность.

Какие другие виды поверхностей предлагает рынок, преимущества и недостатки

Важно определиться, какие другие материалы мы будем сравнивать с акриловым камнем. В основе своей, акриловый камень используют для кухонных столешниц и моек, душевых поддонов. Реже подоконников и столов. Это обусловлено бесшовным соединением. И этот факт даёт возможность двум качествам: гигиена и красота.

Любые другие поверхности заведомо лишены этого.

Натуральный камень

Считаю неуместным сравнивать натуральный камень: гранит, мрамор, травертин в этом сегменте, но всё же сделаю это для придирчивого пользователя. Натуральный камень тяжёлый в обработке, имеет пористую структуру, и иногда радиационный фон. Он более годится для отделки фасадов и лестничных проёмов, или подоконников, но изготавливать из него столешницу не рекомендуется. К преимуществам можно отнести, красоту, навеянную самой природой.

МДФ и ламинированный ДСП

Материалы «не дружат» с водой, без шва не соединяются. Преимуществом можно считать только более дешёвую цену, хотя и этот момент спорный, ведь «скупой платит дважды».

Керамогранит

Не соединятся без шва, прочный, но хрупкий. В основном выпускается 4 мм толщиной, что усложняет работу. Более подходит, для отделки стен.

Кварцевый агломерат

Искусственный агломерат, изготавливается на основе синтетических смол и натурального кварца. Достаточно твёрдый материал, не царапается, и в этом несомненно его главное преимущество. Выпускается в основном 16 мм толщины. Сложен в работе, не поддаётся термоформингу, соответсвенно все бортики будут прямые и чопорные. Без шва не соединяется, но шов будет малозаметен.

Акриловый камень

Акриловый камень имеет ряд преимуществ, которых лишены все вышеперечисленные продукты.

• Соединяется без шва;
• Поддаётся термоформингу;
• Имеет самую большую линейку цветов, до 100 тонов у топовых производителей;
• Имеет однородную структуру, не пористый;
• Не оставляет пятен;
• Экологически чистый;
• Приобретает комнатную температуру, тактильно приятен;
• Красив и элегантен в изделии;
• Ремонтопригоден, без видимых последствий.

Подходит для изготовления множества изделий: столешницы с интегрированными мойками, мойки любого размера и множества форм, встраиваемая мебель в ванную, душевые поддоны, бортики на ванну и джакузи, подоконники, столы, ресепшен, барные стойки, плинтуса, декор и украшения для дома.

Недостатки

К недостаткам акрилового камня можно отнести лишь, подверженность к механическим воздействиям, царапинам, особенно тёмные тона, но они легко устраняются шлифовкой и полировкой.

Важно! Выше перечисленные качества сделали акриловый камень несомненным лидером рынка строительных материалов в своём сегменте.

Открываем цех по изготовлению изделий из акрилового камня

Шаг 1. Мониторинг рынка

При открытии любого вида бизнеса, важно начать с мониторинга рынка. Составьте таблицу в excel, и внесите такие графы, как: мебельные фабрики, мебельные компании и цеха, мастера умельцы. Обзвоните, а лучше посетите и посмотрите, работают ли они с акриловым камнем. Важно понять объём переработки и охват, линейку изготавливаемых изделий. Ищите недостатки, возможно это и станет вашим конкурентам преимуществом.

Шаг 2. Выбор поставщика акрилового камня

Одновременно ищите оптового поставщика. Важно, чтобы поставщик был гибким и продавал вам, например половину листа, если такой есть запрос, а не старался продать 10-20 листов одного цвета в одни руки. В Москве, и других мегаполисах однозначно есть такие. Если вы живёте в не большом городе, это не проблема. Доставят максимум за неделю, в любую точку.

Рекомендую обратить внимание на компанию Samsung (Lotte), которая выпускает высокотехнологичный акриловый камень под брендами Staron, Tempest, Supreme. Камень имеет 15 международный сертификатов от разных агенств. Зарекомендовал себя на рынке СНГ очень хорошо.

Шаг 3. Проходим обучение

Обучение технологиям обработки акрилового камня, это именно тот навык, без которого будет сложно начинать данный вид бизнеса. На первый взгляд, сложностей нет, но это далеко не так. Особенно важно обратить внимание на склейку листов и шлифование с полировкой готовых изделий. Так же, есть нюансы с обработкой определённых расцветок камня. Термоформинг, требуют внимания. Изготовление моек, достаточно сложный процесс. Некоторые компании поставщики камня, могут предоставить обучение бесплатно. Мелкие компании, не будут этого делать, чтобы не плодить конкуренцию.

Шаг 4. Почему вам нужно договариваться с дизайнерами

Поговорим о продажах. Важно использовать все известные вам маркетинговые инструменты. Заказать или самому сделать лендинговый сайт, этот процесс понятен. Реклама в Директ. Соцсети. Открывать вам офис или нет, решать вам. Доверять вам будут тогда, когда вас будут продвигать дизайнеры. Обратите в этом направлении свои силы и вы увидите отдачу.

Шаг 5. Какое оборудование первостепенно важно

Для работы с акриловым камнем, используются все те же инструменты, что с работой по дереву, но есть свои нюансы. Я бы упомянул линейку инструментов компании Festool (дорого, но надёжно), Bocsh (умеренно), китайские производители (дёшево, купил и через три месяца выкинул, вновь купил)

Однозначно вам понадобится:

1. Погружная пила и направляющие к ней;
2. Профессиональный пылесос;
3. Эксцентриковая шлиф машина;
4. Фрезер;
5. Набор фрез по работе с акриловым камнем;
6. Печь для нагрева акрилового камня;
7. Другие сопутствующие инструменты: шуруповёрт, дрель, молотки, отвёртки и пр.

   

Шаг 6. С каких изделий, изначально проще начать

Не стоит браться за сложные изделия. Важно почувствовать уверенность в своих силах и способностях. Для начала, это просто столешницы на кухонные гарнитуры. Не пренебрегайте делать предварительные шаблоны. Для этого вам понадобится оргалит или тонкая фанера, которую следует распилить на полосы по 7 сантиметров.

Важно! Нет идеально ровных стен и углов. Шаблоны в изготовлении изделий из акрилового камня, обязательная составляющая.

Шаг 7. Полировка изделий, и почему на это важно обратить пристальное внимание

Шлифовка и полировка изделий, даётся не так просто. Например, при шлифовке акрилового камня серии с крупными чипами Tempest, от компании Samsung (Lotte), важно не пропускать зернистость наждачной бумаги и следовать начиная со 120 или 240, если нет крупных царапин, далее 360, 500, 600, 800 и 1000. После каждой серии, изделие следует протереть мокрой тряпкой. Если вы хотите добиться матового эффекта, то следует остановиться на 800. Полироль нельзя использовать на силиконовой основе, он оставляет пятна. Берите только на водной основе. Следует использовать сетчатую наждачную бумагу, она не забивается и служит дольше, чем аналоги на бумажной основе.

Шаг 8. Как расчитывать сроки изготовления и установки

Важное правило изготовления изделия заключается в том, что тот мастер, который берёт замер изделия, он и занимается им полностью до финала, стараясь не передавать в руки поморника например. В среднем на изготовление столешницы на 4 погонных метра уходит 2 -3 дня. На изготовление мойки, уходит минимум 3 дня. Установка 1 день. Рассчитывайте свои заказы поступательно, ибо репутация стоит дорого, а клиенты не любят ждать больше положенного.

Шаг 9. Какое конкурентное преимущество можно использовать по мере развития предприятия

Конкурентное преимущество, однозначно это сервис и возможность изготовления сложных изделий. Не стандартных моек, отделки каминов, или сложный ресепшн. Для этого понадобится сноровка и мастерство, которое приобретается со временем. Многие компании не делают полукруглые бортики на столешнице, а предпочитают по факту установки, приклеить бортики. Вы же можете усложнив себе задачу, и приобрести конкурентное преимущество.

Шаг 10. Как расширить линейку изделий и выйти в лидеры рынка

Многие компании вообще не берутся за сложные изделия, предпочитая изготавливать только столешницы. Выше я перечислял всё, что можно изготавливать из акрилового камня. Можно заказать формы и пресс для изготовления моек, и расширить линейку моек. Ещё один шаг в развитии, это станок ЧПУ. Вы сможете заниматься брендированием изделий, и изготавливать декор, подоконники с прорезями и др.

Рентабельность бизнеса и выводы.

Рентабельность будет зависеть от количества переработанных вами листов и оптимизации внешних расходов. Цены на рынке не сильно отличаются. Заниматься демпингом в самом начале, не советовал бы. Если следовать вышеперечисленным советам, не использовать дешёвый китайский камень, и предлагать на рынке богатую линейку изделий, плюс сервис, то вы точно не останетесь без прибыли.

Всем дочитавшим до конца, желаю успешных начинаний.