Решая заняться экспортом товаров в зарубежные страны, многие предприниматели начинают досконально изучать вопрос именно поставки товаров из России в Китай. Китайский рынок характеризуется быстрыми темпами развития, товары скупаются практически по всему миру, в том числе и России. Ниже мы рассмотрим, какие товары лучше импортировать в Поднебесную из России, чтобы построить стабильный и прибыльный бизнес.
Какие товары популярны в Китае
Китайские товары распространены на российском рынке. На рынках можно найти бытовую технику, различные кухонные приспособления, одежду, обувь и другие товары. Россияне прекрасно знакомы с продукцией Поднебесной. По итогам 2017 года в Россию было ввезено из Китая товаров на общую сумму 48 миллиардов долларов.
Мало кто знает, что китайцы также заинтересованы в российской продукции, как и мы в китайской. На данный момент Россия занимает второе место в рейтинге государств, из которых Китай экспортирует товары. В основном закупается нефть и нефтепродукты, востребована также древесина, продукты питания, рабочие станки и различное оборудование.
С каждым годом в общем объеме закупаемой продукции увеличивается доля товаров народного потребления. Так, китайцы предпочитают закупать товары из сферы красоты и здоровья из-за рубежа, так как не доверяют местным производителям. В крупных мегаполисах также наблюдается повышенное внимание к западной структуре, это отражается и на потребительском спросе.
Что чаще всего закупает Китай у России
Существует ряд товаров, которые пользуются особой популярностью в Поднебесной. Если вы планируете начинать прибыльный бизнес, желательно заниматься поставками продукции следующих категорий:
- Сырье для легкой, пищевой, химической промышленности;
- Товары сельскохозяйственного назначения;
- Полуфабрикаты и продукты питания.
Если вы сможете найти хорошие точки сбыта и заключить договора о сотрудничестве на постоянной основе, можно рассчитывать на стабильный доход в течение длительного времени.
Зерно
Россия – один из крупнейших поставщиков зерновых культур на мировой рынок. Постоянным покупателем зерна был и остается Китай. Скупки осуществляют не только крупные государственные корпорации, но и небольшие предприятия, частные предприниматели и пр. Стоимость тонны ячменя или пшеницы в Китайской Народной Республике будет на порядок выше, чем продаже аналогичного объема зерна в нашей стране. В итоге вы не только покроете все расходы на доставку, но и выручите хорошую сумму за качественный продукт.
Востребованность в зерне объясняется просто – Китай не располагает достаточными посевными площадями для производства объема зерна, достаточного для кормления скота. С каждым годом в Поднебесной увеличиваются объемы потребляемого мяса, соответственно растет и потребность в зерновых культурах.
Российское зерно в поднебесной ценится из-за качества. В нашей продукции практически отсутствуют пестициды и другие химические компоненты.
Минеральная вода
Востребованность минеральной воды российского производства на территории Поднебесной объясняется чрезмерной загрязненностью местных водных ресурсов. Так, в 70% рек и озер вода загрязнена настолько, что не подходит для употребления даже после тщательной очистки. В связи с этим китайцы вынуждены закупать у своих соседей, в том числе и в России, бутилированную минеральную воду в больших количествах.
Собственное производство требует значительных финансовых затрат, в итоге даже при закупке и доставке товаров из других стран стоимость продукции выходит дешевле в 7-8 раз.
Особой популярностью пользуется именно минеральная питьевая вода, это обусловлено малым количеством минеральных источников на территории Китая.
Сладости
Китайцы любят российские сладости, за продукты, которые в наших магазинах можно купить за копейки, они готовы отдавать значительные суммы. Так, мороженое «Коровка» в России продается за 60 рублей, в Поднебесной за такой же стаканчик готовы заплатить 460 рублей по текущему курсу юаней.
Востребованы не только сладости от известных российских производителей, продаваться будут и товары собственного производства. Если вы владеете небольшой кондитерской или производите сладости на дому, достаточно придумать для своих сладостей интересные названия, после чего можно начинать бизнес с Китаем. Хорошо продаваться будет молочных шоколад, зефир, мармелад, шоколадные конфеты и пр.
Кедровые орехи
Торговля кедровыми орехами – это практически бизнес без вложений. Кедровые деревья можно найти в лесу во многих регионах России. Продукт популярен за счет своей экологичности и натуральности. Особо выгоден бизнес для жителей Сибири и Дальнего Востока — в регионе достаточно кедра, на доставку придется тратить меньше денег.
Отечественные кедровые орехи востребованы не только в пищевой промышленности, но и в фармакологии и косметологии. Китайские компании используют орешки, как основный компонент при создании лекарств, витаминных добавок, косметических масок и пр.
Другие товары
Более детальное изучение китайского рынка позволяет выделить еще несколько товаров, которые точно будут востребованы в Китае:
- Лен. Пищевая и текстильная промышленность в Китае растет огромными темпами, при этом в стране наблюдается дефицит сырья, которое используется в промышленности. Лен в Поднебесной применяют не только в пищевой промышленности, он востребован при производстве бумажных изделий, изготовлении фармакологической продукции.
- Лузга гречихи. Используется в Китае в качестве кормовой добавки в пищу крупного рогатого скота, также применяется для удобрения сельскохозяйственных угодий. Нашли применение лузге китайцы и при производстве мягкой мебели и подушек. Если в России тонна лузги будет стоить около 130 долларов, то в Поднебесной цена возрастает до 500 долларов за тонну.
- Сухое молоко. Китай – мировой лидер в сфере производства и поставки сухого молока на рынок. Несмотря на это, местный рынок предпочитает закупать продукцию из-за рубежа. Такой расклад связан с недоверием жителей к местным производителям. В 2008 году в составе молока были найдены опасные вещества, восстановить репутацию производителям так и не удалось.
Как доставлять товары из России в Китай
За счет соседства Китая и России значительно упрощается процесс доставки товаров. Поставлять продукцию можно на автомобильном, железнодорожном, авиационном, морском транспорте. Важно выбрать оптимальный вариант. Так, автомобильные перевозки в основном используются для поставки небольших партий товара, а авиационный транспорт позволяет доставлять товары в самый короткий срок.
Частные предприниматели в основном при доставке пользуются услугами компаний Почта России, DHL, TNT. В отличие от стандартного почтового оператора, курьерские компании готовы гарантировать поставку точно в обговоренное время. Недостаток курьерских услуг – высокая цена (в среднем в два раза выше, чем при использовании почты России).
Продажа товаров через интернет
Самый простой способ сбыта российских товаров на китайский рынок – продажа через специализированные интернет-площадки. Можно создать собственный интернет-магазин, но при этом стоит заранее приготовиться к дополнительным затратам на рекламу и поиск первых покупателей.
Главное преимущество специальных интернет-площадок – созданы все условия для продажи товаров.
На территории Китая вся интернет-торговля ведется через оператора Alibaba Group. Компании принадлежат такие известные магазины, как:
- Aliexpress;
- TaoBao;
- 1688;
- Tmall;
- Alibaba.
Интернет-магазин Tmall подойдет для торговли по направлению «Россия-Китай». Свою продукцию через китайский магазин сбывают многие известные отечественные производители – «Аленка», «Жокей», «Лукойл» и пр. В 2016 году на площадку был добавлен специальный раздел, в котором размещены именно товары российского производства.
Поставки товаров покупателю осуществляют через дистрибьютеров, находящихся на территории Китая. В дальнейшем интернет-магазин планирует предоставлять компаниям личные площадки для прямой торговли с покупателями (аналог Алиэкспресс).
Наличие специализированных интернет-площадок для продажи российских товаров в Китае позволяет выходить на международный рынок не только крупным компаниям, но и представителям среднего бизнеса, а также частным предпринимателям.
Вести бизнес можно и на Алиэспрессе, главный недостаток данного способа сбыта товаров – в основном площадка ориентирована именно на зарубежных покупателей.
Какие документы требуется оформить на товары
Торговля с Китаем, как и с другими международными странами, осуществляется по определенным правилам. Продукция должна иметь необходимые сопроводительные документы, иначе ее даже через границу не пропустят. Начать бизнес желательно с получения статуса индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью.
Россия заинтересована в сотрудничестве с Китаем, в продаже отечественных товаров в Поднебесную, с получением налогов от таких сделок. В итоге процесс оформления документов не сопровождается определенными сложностями. Учитывайте, что поставка продуктов питания за рубеж, а также ряда других товаров должна сопровождаться оформлением соответствующих сертификатов. Если вы планируете начинать собственное производство продукции для последующего экспорта в Китай, желательно предварительно обратиться в местный юридический центр и уточнить все вопросы и нюансы такого бизнеса.
Итоги
Чтобы построить прибыльный бизнес на продаже товаров российского производства в Китай, необходимо овладеть минимальными знаниями в области внешнеэкономической деятельности, посоветоваться с юристами в вопросах правильного документального оформления всех сделок, а также оценить конъюнктуру. Только такой подход гарантирует беспроблемное получение прибыли с экспортируемых товаров.
Важное условие для получения прибыли – поставка тех товаров, которые пользуются спросом у местных жителей, у представителей малого, среднего и крупного бизнеса, у крупных государственных корпораций.
Важно тщательно подумать и оценить свои возможности перед выбором ниши. Также учитывайте, что в Китае есть целый список товаров, которые запрещены для ввоза. К данной категории относят наркотические средства, взрывоопасные предметы, ядовитые и токсичные вещества, радиопередатчики и прочее.
Всем дочитавшим до конца, желаю процветания!
